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Konzept: Markenwert und Indirect
Marketing |
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Die Universität St.
Gallen/ Schweiz hat ermittelt, dass die wirklichen Werte eines Unternehmens |
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immaterieller Natur sind.
So richten sich die Preise bei Unternehmensverkäufen bzw. Mergers
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nicht mehr so sehr nach
dem Substanzwert oder dem Ertragswert, sondern immer mehr an weichen
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Faktoren wie |
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Marktanteile |
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Innovationsfähigkeit |
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zukunftsweisende Geschäftsstrategie |
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inspirierender Führungsstil |
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Markenname/ Bekanntheitsgrad |
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motivierte und engagierte
Mitarbeiter |
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bewährte Lieferantenbeziehungen |
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erschlossene Märkte |
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neue Produkte in der Entwicklung |
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Vertriebs-Know-how |
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Image am Markt/ Soziales
Engagement, etc. |
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Die Produkte und Dienstleistungen
werden immer vergleichbarer. Daher lauten die aktuellen Themen: |
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Wie hebe ich mich vom
Wettbewerb ab? |
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Wie schaffe ich einen
Sympathiefaktor? |
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Wie steigere ich den Wert
meiner Marke und damit meines Unternehmens? |
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Indirect Marketing ist
ein Tool zur werteorientierten Unternehmensführung. Das Ziel
ist nicht, wie beim |
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derzeit gelebten Shareholder
Value eine kurzfristige Gewinnmaximierung, die meist langfristig zu
Lasten |
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der Zukunfts-Chancen
geht, sondern eine langfristig erfolgreiche Unternehmensentwicklung
(Sustainability). |
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Hierbei geht es um folgende
Ziele: |
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bestehenden Mitarbeitern
einen Dank zu sagen für Ihre Leistungen |
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neue passende und engagierte
Mitarbeiter zu finden |
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den bisherigen Kunden
zu zeigen, dass sie beim Richtigen gekauft haben |
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neue Kunden zu gewinnen |
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die Erträge zu steigern |
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den Wert der Marke zu
erhöhen |
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die passenden Kapitalgeber
zu finden und zu binden |
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Teilbereiche des Indirect
Marketings sind: |
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ein wertschätzender
Umgang aller Menschen im Unternehmen miteinander (Corporate Spirit)
z.B. |
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Familienfreundlichkeit |
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die faire Nutzung des
Know-hows der Lieferanten, um die eigenen Möglichkeiten zu verbessern |
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Bei Wiederverkäufern:
Die Kunden noch erfolgreicher machen bei deren Bemühungen im
Verkauf |
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Arbeits- und Gesundheitsschutz
der Mitarbeiter |
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Schutz der Umwelt über
die gesetzlichen Bestimmungen hinaus (Umweltschutz als |
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Wettbewerbsvorteil) |
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Soziales Engagement (Social-Marketing/
Charity Marketing) |
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und vieles mehr |
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